萨拉居藏
《超能游戏者》，7人欣喜不已，雇佣军被迅速歼灭。插入电脑读碟，
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电话销售述职报告1
尊敬的领导：
你好!
转眼我加入电话销售这个行业已有六个月的时间了。整体来说有酸甜苦辣。回忆起我20____年__月____日进的公司一直到现在，不禁感慨万千。今年整个的工作状态步入进了正轨，并且对于我所从事的这个行业防伪标签有了一更加全面的了解，成功合作的客户也是日积月累，同时每次成功合作一个客户都是对我工作上的认可，并且体现了我在职位上的工作价值。但是整体来说我自己还是有很多需要改进。以下是我六个月总结工作不足之处：
第一、沟通技巧不具备
每天接触不同客户而我跟他们沟通的时候说话不够简洁，说话比较繁琐。语言组织表达能力是需要加强改进。
第二、针对已经合作的客户的后续服务不到位
看着自己成功客户量慢慢多起来，虽然大的客户少之又少，但是自己还是在尽心尽力的维护每一位意向比较好的客户，并且达到从意向客户到真正客户为目的。
客户虽然已经签下来了，之前感觉万事大吉了，其实这种想法是非常的不成熟，后来经过几个月的工作，再加上戴总和胡经理都有跟我们开会中重点讲到老客户的维护好与坏的问题。
确实感觉到一个新客户开拓比较难，但是对于已经成功合作的'客户其实是比较简单的，比如我有20个老客户，只要很好的维护好了的话，在以后的翻单过程当中肯定会第一时间想到通赢防伪的小周。那么这样不仅继续给公司创造利润，也是对自己一个工作上的认可。因此这点我得把目光放长远。
第三、客户报表没有做很好的整理
对于我们这个行业来说有旺季和淡季，对于淡季或者临近放假的时候问候客户这些应该做一个很好的报表归纳，而我这方面做的不够好。确实报表就是每天辛苦劳作的种子，日积月累，需要自己用心的去经营，否则怎么结出胜利的果实呢。领导只有通过明了的报表才能够知道我今天的工作状态和收获如何，然后有针对性的加以指正和引导。而我自己也每天做好完整而又详细的报表也可以每天给自己订一个清晰而又有指导性的工作总结以及来日的工作计划，这样工作起来更加有针对性和目的性。那么也更加如鱼得水。
第四、开拓新客户量少
今年我合作成功的客户主要是通过电话销售和网络客服等渠道找到客户，而自己真正找的客户很少，这点值得自己好好的深思一下，有一些大部分原因是为了不错过任何一个主动联系我司的意向强烈客户，因此大部分的时间花在了联系电话销售客户上，而忽略了自己联系上的意向客户。而自己今年开拓的新客户量不多，这点在明年要很好的改进，并且明年订好一个计划，让自己的时间分配的合理。达到两不误的效果。
第五、当遇到不懂的专业或者业务知识时候，不善于主动请教领导，并且未在当天把不懂的变成自己的知识给吸收
综合以上几点是我在今年的工作中不足之处表现，我会在今后的工作当中加以改进，有句话说的话：聪明的人不会在同一个地方摔倒两次。当然谁都愿意做一个聪明的人，所以同样的错误我不会再犯，并且争取做到更好。望公司领导和同事共同监督我。一个人有错误不怕，怕的是不知道改正，而我就要做一个知错就改，并且从中把缺点变成自己的优点。
今年整整的一年变化不大，主要工作职责是电话销售，顾名思义就是通过电话达成交易的销售。而我在这一年里也主要是在公司通过网络、电话来获得跟客户的沟通，工作上听上去每天坐在办公室里，打几个电话或者qq、客服等联系到客户，这样很简单，但是实际上工作量还是有的，每天要跟不同的客户打交道，并且第一时间通过自身的语言来留给客户一个非常好的印象。
为了让客户对我们公司的产品质量更加信赖，除了公司的报价外，更重要的是一个服务。要让客户感觉到通赢防伪公司是一个大企业有很好的服务团队，并且就好比是在享受的过程一样，把谈生意的氛围转化为一种朋友之间的友好交流沟通。并且让意向强烈的客户第一时间能够想到，想到跟通赢防伪公司合作等等这些都是与自己付出辛苦的努力是息息相关，并且作为销售人员来说第一时间要有非常敏锐的嗅觉感觉到客户的需求。对于意向强烈的客户而言除了很好的电话问候、短信问候、qq问候外还需要有一份工作的热情感染到客户，让客户从自己的行为中感觉到我的真诚。那么相信客户量也会慢慢积累起来。
我相信通过自己在工作上的努力，并且饱满热情的迎接每一天，终究会见到彩虹，并且相信在明年公司会更好，自己的业绩量也会比今年更加有前景。
此致
敬礼!
述职人：______
20____年__月____日
电话销售述职报告2
尊敬的领导：
如今我在xx公司的电话销售岗位上工作也有大半年了，这点时间让我彻底的学会了如何电话进行销售，要知道我之前可是从来都没有过这方面的工作经验，也从来没有接触过销售这个行业，我为什么能这么快就适应这份工作并做的这么出色，也是有一定的原因的，下面就说说我在工作中的一些心得体会。
我刚到工作岗位，首先我要做的就是先了解自己要推销的产品是什么，我们公司主要是负责销售那些保健品的，我就把自费把公司的所有产品都买了一遍，好好了解它们每一个的用处以及成分、特性等等，作为销售我首先得自己对自己的产品要信心，这样才能让客户有兴趣继续了解下去，不然你在电话里推销的时候，意志都不坚定，谁还愿意跟你聊一下。
其次我花了一周的时间考虑我的目标客户应该要偏向哪些人，一定要有个清晰的认识，比如说你总不能一直给一些青少年大学生打电话推销这些保健品吧，所以我给自己画了一个圈，中心区域就是老人，其次就是中年人，再者就是其他客户，我把客户分成了这三类。我也是从他们的需求去考虑的，老人们一般都想自己无病无痛，长命百岁，吃药是肯定不想吃药的，他们都知道是药三分毒，但是我们这是保健品，就非常容易被接受，比如我告诉他们，这款产品可以有效的预防或者是治疗骨质疏松，那他们都会抢着够买的'。再者利用现在中年人对父母的孝心，大多数都会选择在走亲戚、过年过节的时候，给家里人送上礼物，在他们眼里送什么都不如送保健品营养品来的实在，至少老人会很开心。
这份工作其实更需要的就是心思缜密，会说话，有耐心，如果你都忍不了每天无数个人骂你然后挂你电话，那还是趁早转行吧，这是每一个电话销售时刻都要面对的事情，如果连这点心理承受能力都没有，还不如趁早走，我每天要打无数的电话，基本上都是还没等我自我介绍完，电话那头就吗，骂出声来了。面对那些有想法购买的客户一定要重新拿个本子记录好，记录他们是因为什么暂时还不想买，有的是因为最近手头紧张，或者是还没到那个日子等等，我们要做的就是坚持不懈，每过一天就打电话过去再询问一下，让他们知道，我们一直等着他呢。但是又得注意不要造成客户的反感，这样只会直接导致客户流失。
最好是能做到以客生客，就是让已经购买过产品的客户介绍人过来消费，然后他们的朋友又继续介绍，就这样可以让自己客户人群越来越庞大，这就是我业绩能稳居第一的重要原因。
此致
敬礼!
述职人：xx
20xx年xx月xx日
电话销售述职报告3
尊敬的领导：
你好!
如果说20____是拼搏的一年，是勤奋的一年，是转型的一年，那我的____就是坚持的一年，所有的一切都已经过去，唯有坚持的心不曾动摇、没有改变，坚持行业、坚持营销、坚持团队、坚持一切需要坚持的。
一直以来，电话营销都是我所坚持在做的，记得年初所有人都已经搬到__路营业部了，唯有我们团队还在青春坊奋斗，经过一个寒冷的冬天，那时的环境虽然非常刻苦，但是没有任何借口，我们都在一起努力，打陌生的电话收集潜在客户、跟踪客户到约见客户，我们有计划的做到我们该做的，虽然天气寒冷，但是我们的心很火热，新人进来也是和我们一样电话营销，确实在艰苦的条件下，坚持下来的都很了不起，注定能够得到自己想要的，实现心中的目标，随着3月份我们搬进__路8楼，不会在冷了，环境也好很多，那时经历着电话营销部门的设立，我从此有了更多的时间，那时电话营销我放下了，新组建的电话营销部门经历着半年多的磨合，虽然成绩不尽如人意，但是确实规模大了，团队的两名成员成为电话营销部门的小组长，也得到了一定的锻炼。
自从电话营销团队管理抽出以来，也面临着自己的重新定位，那时对我来说，也是充满模糊，通过和领导的沟通，我开始筹划更多的事情：银行合作、社区合作、杭图活动、团队内部管理等等，当开始考虑团队的未来发展的时刻，银行一直是我们团队最大的`弱项，因为这三年，银行渠道基本上都没有争取过，放弃的更多，在4月份我们团队近15人的团队仅仅有两个银行网点，说出去和其他营业部的区域经理分享的时候，他们怎么也不敢相信这样的团队会有什么成绩，从此我开始重视银行渠道，第一个开始重视的是_行__路支行，这个网点合作时间最久，关系处理最好。
但是过去的三年对他们的贡献基本上没有，第一次拜访____行长的时候，我没有提任何要求，首先满足他们的三方任务要求，那一次合作以后，银行对我们才开始重视，关系更深一步。此后我们不断去开发新的渠道，最终开发出__行____支行和__行____支行的银行渠道，另外__银行和_发展银行也开始接触，沟通合作的事情，曾经给自己下了一个任务：平均两个人至少要有一个银行渠道，年终必须完成。离这个目标最后还是没有完成，但是在年末的基金销售过程中，银行一直以来都是我们的弱项，但是通过银行完成的任务确是不错的，通过这次资源的互换合作，让团队的大多数人重新认识了渠道合作的意义，更多的人选择了走出去，进行联合营销，和__行____支行在____地区的第一次合作举办交流会，达到了我们的期望目标，虽然结果并不是很好，但是打开了局面，对于后期的合作大家都充满希望和期待，无论是银行领导还是高尔夫的领导都看到了多方合作的前景，以后或许可以做更多的尝试，目前团队可以驻点关系也不错的银行总共有四家：__行____路支行等等。
在团队的活动方面，一个有战斗力的团队一定要经常的集体活动，这一点要感谢罗总教给了我，团队每个月至少要有一次集体活动，像往常一样唱歌、吃饭、看电影和旅游等等，紧张的工作确实给我们很大的压力，再忙也要懂得适当的调整和休息，因为__月份我们取得了突出的成绩，在__月份我们安排了和__营业部集体漂流，那是一次非常愉快的经历，虽然花了不少银子，这样的活动大家集体参加，感觉非常好，美好的东西总是让人怀念，以后每年也需要这样一两次的户外活动。
在人员引进方面，年初团队自身做了一次招聘，总共当时有__个人参加培训，最终签约的有5个，留存率还是比较高的，当时团队签约的有十多个，实习的有四五个，一起将近____人，从__月以后，团队基本上暂停了招聘，主要是学校的毕业生为主，一直持续到__月，行情一直低迷，团队出现人员流失，当然我一直坚信，离开都是有理由的，但是作为把大家带进来的，没有让大家赚到钱，我是有责任的，团队最多人数达到____人，在____份，那是考验最大的时候，那时基本上停掉了新人的引进，从开始有人提出离职的时候，我想作为一个团队没有招聘长期的生存会成为问题，有进有出，这才是一个健康的营销团队，20____年对团队的要求势必更加严格。
对于自身的发展来说，20____年更多的偏向了团队管理，个人的业绩并不好，曾经记得__年年初给自己定下了____万的客户资产，最终在20____年初达到了，在20____年__月____日，看客户的资产损失将近____，到下半年基本上暂停了个人的开发，我也不知道是不是给自己找理由，但是每个月的业绩确实很不理想，虽然营业部对我没有考核，但是作为一名证券从业人员，谁都知道没用客户真的很难生存，不仅在客户开发方面放松了很多，同时客户服务也缺乏持续性，只是对部分关系较好的客户联络较多，大量的客户已经基本上忘记了联系，客户关系也没用以往那么用心，因为对客户没有以往那么关心，转介绍的数量大大减少，坚持该坚持的，这也许是今年最大的不足。
如果说__年还有什么遗憾，应该就是和我一样坚持在财通、在证券行业的兄弟姐妹们，辛辛苦苦的一整年，没有赚到钱，没有过上有品质的生活，年底了，回家甚至囊中羞涩，但是我坚信我们的付出会有回报，所有的遗憾，只要还在坚持，我们的____，不要像去年这样狼狈，一定要实现我们的财务自由。
此致
敬礼!
述职人：______
20____年__月____日
电话销售述职报告4
尊敬的领导：
一、实习工作简述
经过艰难的寻找，最终在保险公司找到了电话营销的实习机会，也就是利用电话进行市场拓展。
每天傍晚5点左右到公司打电话，公司每天会分配给每个实习生大概xxxx个电话名单，有姓名和电话号码，实习生打出电话，邀请对方来公司参加保险理财和健康知识讲座，或者获得对方的住址信息以便让公司员工进行回访。周二的时候会有晨会，实习的两个星期以来，开过两次会，第一次是介绍一个万能险的保险品种，另一次开会的主题是团队合作。最后一天的实习时公司安排了跟老师进行回访的机会。由于我认为自己还要多联系电话营销，就没有参加。 电话营销的工作虽然简单，但是基本上一天下来都是被拒绝，有时是停机关机在外地打不通，有时对方刚听完我们的介绍不说一句就挂断电话，有时对方很爽快地答应明天来公司参加讲座，第二天也联系上了，但是最后没有来，也有时对方也忙没空为借口推脱。相比之下最后一种情况还是可以努力一下的。 打通电话后，如果对方说忙而不能参加的话，我们会在笔记本上写下性别、大概的年龄、基本情况，以备下一次继续联系。隔一天，我们会再拨打那些记录那些有可能打动的消费者的电话，保持联系，不断跟进，建立信任。在我的实习过程中，通过这样的方法，做成功一次。跟那位女士联系了三四次，最终她来公司参加了讲座，虽然最后没有签保单，但是这对我已经是很大的鼓励了，它让我相信，和潜在客户保持联系，虽然有时可能一些客户会觉得烦恼，但是有时另一些客户却会觉得公司很有耐心，慢慢地愿意相信我们。
二、实习感悟
以前会觉得营销是一项很抽象的工作，即使是听说的销售故事，也会觉得很神奇。知道实习的时候才知道原来电话营销也是营销的一种工具，营销体现在方方面。不仅仅是那些策划、构思、创意才是营销，销售工作是营销的基层工作，但是就是这样，我们现在还是不一定能做好基层的销售工作的，电话营销应该可以说是一个基层的基层工作了，但是还是很有难度的。我不但没有觉得这份工作地位低，反而体会到了销售或者说是营销工作的不容易。难怪那么多伟大的领导者都是做销售出身的，就从电话营销这样微小的工作中，就可以看出销售是多么地锻炼人，它要求亲和力、耐心、细心、恒心、良好的表达能力、高超的沟通技巧和聆听能力。
以前上市场营销学课的时候，多多少少都会觉得讲得很空洞，可是实习完了，再回头翻番书本，却发现其实书本是把实践中的体会经验条理化地概括性的阐述出来。比如以前我会觉得消费者的人员推销根本就没有用，只有那些心地纯良，没有被推销过的人，才会购买那些推销人员的产品。我从来都没有设身处地的想象过那些推销人员，他们也许并不只是普通人眼中的存心骗人的骗子，而那些最后购买产品的人，也并不只是好骗而已，很可能是被推销员的坚持不懈所打动了。这次实习给我最大的收获也许是增加了自己的同理心。就像以前在街上遇到发传单的人都避之不及，但是同学们自己做兼职发传单以后，再遇到发传单的人就会主动接过他们的传单，因为大家都体会过其中的不易。
三、电话营销的技巧
实习时为了更好地完成工作，自己也会查阅一些电话营销方面的知识和技巧。
电话营销中最重要的是与客户建立长期的信任关系。
要做到这一点，首先要做一个受欢迎的人：这需要电话营销人员注重电话礼仪和微笑，虽然打电话时对方看不到电话营销人员的面部表情，但是他们可以感受到电话营销人员的真实情感，所以电话营销人员一定要真诚;电话营销人员与客户沟通的唯一途径就是自己的声音，声音是电话营销人员能够留给客户的第一印象，这很重要，所以电话营销人员也要提高自己声音的感染力，这也需要真诚，不需要矫揉造作;适当地真诚地表达理解和赞美，适当时候表达自己的同意和钦佩，是信任关系建立的润滑剂;学会积极倾听，客户有时候态度表达得很模糊，要学会听懂其中的倾向，如果不能理解客户的`真正意思，很有可能就会失去很多机会;不同的客户有不同的处事风格，电话营销人员要适应客户的沟通风格，不能耍性子，要用专业的态度对待客户的沟通方式;电话营销人员还可以通过寻找和客户的共同点或者对方感兴趣的话题来促进双方的关系;如果可以的话，电话营销人员不仅要关心客户还要关心他的家人。
第二，要以客户为中心。这是毫无疑问的，有时客户可能会需要你业务之外的帮助，只要力所能及就要去提供帮助，这样客户会真正感激你，不会觉得你只是为了做成生意才和他套近乎;要以客户为中心，更好地为客户服务，就要了解客户的需求，学会提问了解客户需求;和客户建立关系以后要长期保持，是不是问候客户，让客户了解你的各种产品和服务，当客户有需要时第一个想到你;以客户为中心，体现在各种细节和小事中，要做好服务。
第三，用专业打造卓越。很难想象一个不懂自己产品和服务的销售人员如何让客户了解你的产品和服务，更别说信任了。电话销售人员要成为自己产品的应用专家，提高解决客户世界问题的能力。
第四，信守诺言：不能做不切实际的步伐实现的诺言，说出口的话就要尽最大的努力去实现，如果在这件事上不能信守诺言，那么客户又怎么相信你能在别的重要的事上能够做好呢?
第五，诚实正直。如果自己的产品或服务不能满足客户的需要，那么就要跟客户说明，一方面可以避免客户使用自己的产品或服务后产生不满，又无法重新让他满意，另一方面可以给客户留下诚实可信的印象，下一次有机会客户仍可能会主动联系你。另外，还要客观地评论竞争对手，不能再客户面前批评竞争对手，即使客户询问你关于你竞争对手的意见。客户又自己的评价，不管其询问的目的，只要自己公正客观地评价竞争对手，客户就可以认识自己的正直。相反的话，会让客户觉得自己很卑劣。
四、总结
这次实习虽然时间很短，但是还是收获了一些东西。可能专业方面并没有太大的提高，但是让我对销售工作有了相较以往有了更深刻的认识，对职场有了一点初步的了解。我理解到工作中，一开始，可能很少会有人完全坦诚相待，但是经过相处，毕竟是在一起工作的，大家还是可以成为朋友，互相帮助和支持的。良好的同事关系，在工作时有个自然融洽和谐的工作气氛，自然可以促进工作的开展。我们不能对别人要求太多，关键是做好自己，对别人真诚。
此致
敬礼!
述职人：xx
20xx年xx月xx日
电话销售述职报告5
尊敬的领导：
你好!
三个多月以来，在同事们的帮助下，自己在电销方面学到了很多东西，下面将以前的工作述职如下：
一、认真学习，努力提高
因为所学专业与工作不对口，工作初期遇到一些困难，但这不是理由，我必须要大量学习行业的相关知识，及销售人员的相关知识，才能在时代的不断发展变化中，不被淘汰，而我们所做的工作也在随时代的不断变化而变化，要适应工作需要，唯一的方式就是加强学习。
二、脚踏实地，努力工作
我深知网络销售是一个工作非常繁杂、任务比较重的工作。作为电子商务员，不论在工作安排还是在处理问题时，都得慎重考虑，做到能独挡一面，所有这些都是电子商务不可推卸的'职责。要做一名合格的网络营销员，首先要熟悉业务知识，进入角色。有一定的承受压力能力，勤奋努力，一步一个脚印，注意细节问题。其次是认真对待本职工作和领导交办的每一件事。认真对待，及时办理，不拖延、不误事、不敷衍。
三、存在问题
通过一段时间的工作，我也清醒地看到自己还存在许多不足，主要是：一、针对意向客户没有做到及时跟踪与回访，所以在以后的工作中要将客户的意向度分门别类，做好标记，定期回访，以防遗忘客户资料。二、由于能力有限，对一些事情的处理还不太妥当。要加强认真学习销售员的规范。
总之，在工作中，我通过努力学习和不断摸索，收获非常大，我坚信工作只要用心努力去做，就一定能够做好。
回首20____,展望20____!祝____在新的一年里生意兴隆，财源滚滚!也祝我自己在新的一年里业绩飚升!
此致
敬礼!
述职人：______
20____年__月____日
电话销售述职报告6
尊敬的领导：
你好!
捧着累累的硕果，迎着冬日的阳光，怀着满腔的热忱，我们又迎来了两个月度工作总结会会的召开。对于我个人来说，是丰收的一年，特别是这半年里收获了太多太多，需要感谢的人太多太多。在这里，我谨向关心支持我们电话销售部的领导和广大员工表示衷心的感谢!并对电话销售这方面工作做一个述职：
一、两个月度来工作完成情况
半年来，我们对电话销售团队进行了整合，渠道部销售人员现有人，网站部销售人员现有人，客服部销售人员现有人;完成了呼叫系统上线，对呼入呼出业务进行了详细分工;制订了销售规则，与产品部门合作进行了职称英语、四六级等多次电话销售促销活动，完成总业绩，其中，重点产品电话销售工作(此处需要产品销售数据)。
我们具体做好了以下几项工作：
(一)强化培训
强化产品知识与话述集中培训。为保证培训工作按质、按量完成，根据所开设专业，结合培训人员需求，选择培训教材、教学光碟。培训前发到培训人员手中，做到人一套，方便教学、方便复习、自学，提高了教学质量，巩固了教学成果。教师做到分工明确，责任到人。
每次培训，由专业授课教师，按照日程表进行教学。要求理论讲解通俗易懂，实作具体、有针对性，一看就会。如，11月27日，老师为我们进行了职称英语培训，取得了很好的效果(我用27号前后的两组数字进行比较)。
(二)更新系统
聘请专业技术人员，积极进行呼叫系统的更新，以新的呼叫系统为基础，整合呼入咨询电话，来电量较更新前明显上升。
(三)细化分工
对呼入呼出进行了细化，并明确分工。在呼出方面，加大呼出密度，以便更多的人了解到学校，了解到学校的产品，为学校争取到更多的客户资源。加强了呼入与产品的协作，进行了多次促销活动，取得了较好效果;呼出方面，进行未付款订单的跟进，在学员跟进方面，及时了解学员处于哪个进度及时进行跟进。每个新开发的学员，都制表统计，在开发学员的得失之处做分析。
通过召开每月一次例会来分析近来学员的状况，对于未成交的学员做出总结，以便更好地跟进，对于成交的学员我们及时分享经验，以供大家学习。同时，执行了同等学历的老学员二次销售，及时和老学员沟通。在启用新品时，首先通知老学员，得到他们的承认后方可启用，若他们不接受，我们作相应的改进满足他们的需求。对于老学员的回访，我们是不定期的。在节假日里我们送出问候和祝福，在重要的日子里送些小礼品以增进感情。在平时，我们也和老学员保持联络，关心他们的状况，增进感情。如果方便的`话，可以登门拜访老学员，以便促进我们和老学员之间的关系。经过我们的努力，半年来，老学员成单量达到个。
(四)完善制度
为更好地促进工作，我们研究制订并严格执行《电话销售执行规则》，对工作执行流程、业绩认定、数据安全等方面进行了严格规定，违规操作情况明显下降。各位领导、同志们，以上这些成绩的取得，是校领导关心、支持的结果，是我们销售部员工共同努力的结果。这些成绩，为进一步加快我校教育发展夯实了根基，为新起点创造新气象奠定了坚实的基础。
二、存在的问题和不足
虽然半年来我们的工作取得了一定成绩，但是离领导的要求还存在很多差距和不足，主要有以下几方面的问题：
1、呼入方面：咨询应对能力不足，部分课程仍然缺乏深度咨询能力，需要与产品加强协作，加大培训力度。
2、呼出方面：目前主要日常业务是网站未支付订单回访，业务性质较为浅表化。在真正意义上的电话销售，即老用户二次开发与新用户电话陌生拜访销售上投入的力度不够。
3、有的仅凭感觉销售，对业绩起伏无统计分析，对主要产品转化率无统计分析
4、团队氛围一度出现问题，业务竞争向恶性竞争方向发展，直接影响整体业绩
三、下步打算
新起点，新希望。成绩代表过去，我们的工作将开始新的起点。下一步，我们将努力做好以下几方面的工作：
1、加强合作，进一步强化培训。新的一年，我们希望和产品部进一步加强合作，多为我们进行产品培训，协助我们走向资深销售顾问的行列。对于学校的职员来说，熟悉学校的产品是很必要的。为了发展，学校可能会有产品改进或者新品的推出，经常开展一些产品的培训，让职员对学校的新产品更加了解，提高员工的工作技能，让大家成长得更快。
2、加强数据统计与分析，及时了解呼入和呼出量，根据业绩起伏加强管理，提高产品转化率。
2、积极研究发掘销售规律，以指导好销售工作的开展，为学校创造更多的经济效益。
2、进行大规模外呼，让沉睡的数据苏醒，促成老客户的多次销售。(具体到产品)
以上是我两个月度来的工作总结和计划建议，有什么不当的地方还请领导指正。
此致
敬礼!
述职人：xx
20xx年xx月xx日
电话销售述职报告7
尊敬的领导：
你好!
如果说20xx是拼搏的一年，是勤奋的一年，是转型的一年，那我的xx就是坚持的一年，所有的一切都已经过去，唯有坚持的心不曾动摇、没有改变，坚持行业、坚持营销、坚持团队、坚持一切需要坚持的。
一直以来，电话营销都是我所坚持在做的，记得年初所有人都已经搬到xx路营业部了，唯有我们团队还在青春坊奋斗，经过一个寒冷的冬天，那时的环境虽然非常刻苦，但是没有任何借口，我们都在一起努力，打陌生的电话收集潜在客户、跟踪客户到约见客户，我们有计划的做到我们该做的，虽然天气寒冷，但是我们的心很火热，新人进来也是和我们一样电话营销，确实在艰苦的条件下，坚持下来的都很了不起，注定能够得到自己想要的，实现心中的目标，随着3月份我们搬进xx路8楼，不会在冷了，环境也好很多，那时经历着电话营销部门的设立，我从此有了更多的时间，那时电话营销我放下了，新组建的电话营销部门经历着半年多的磨合，虽然成绩不尽如人意，但是确实规模大了，团队的两名成员成为电话营销部门的小组长，也得到了一定的锻炼。
自从电话营销团队管理抽出以来，也面临着自己的重新定位，那时对我来说，也是充满模糊，通过和领导的沟通，我开始筹划更多的事情：银行合作、社区合作、杭图活动、团队内部管理等等，当开始考虑团队的未来发展的时刻，银行一直是我们团队最大的弱项，因为这三年，银行渠道基本上都没有争取过，放弃的更多，在4月份我们团队近15人的团队仅仅有两个银行网点，说出去和其他营业部的区域经理分享的时候，他们怎么也不敢相信这样的团队会有什么成绩，从此我开始重视银行渠道，第一个开始重视的是x行xx路支行，这个网点合作时间最久，关系处理最好。
但是过去的三年对他们的贡献基本上没有，第一次拜访xx行长的时候，我没有提任何要求，首先满足他们的三方任务要求，那一次合作以后，银行对我们才开始重视，关系更深一步。此后我们不断去开发新的渠道，最终开发出xx行xx支行和xx行xx支行的银行渠道，另外xx银行和x发展银行也开始接触，沟通合作的事情，曾经给自己下了一个任务：平均两个人至少要有一个银行渠道，年终必须完成。离这个目标最后还是没有完成，但是在年末的基金销售过程中，银行一直以来都是我们的弱项，但是通过银行完成的任务确是不错的.，通过这次资源的互换合作，让团队的大多数人重新认识了渠道合作的意义，更多的人选择了走出去，进行联合营销，和xx行xx支行在xx地区的第一次合作举办交流会，达到了我们的期望目标，虽然结果并不是很好，但是打开了局面，对于后期的合作大家都充满希望和期待，无论是银行领导还是高尔夫的领导都看到了多方合作的前景，以后或许可以做更多的尝试，目前团队可以驻点关系也不错的银行总共有四家：xx行xx路支行等等。
在团队的活动方面，一个有战斗力的团队一定要经常的集体活动，这一点要感谢罗总教给了我，团队每个月至少要有一次集体活动，像往常一样唱歌、吃饭、看电影和旅游等等，紧张的工作确实给我们很大的压力，再忙也要懂得适当的调整和休息，因为xx月份我们取得了突出的成绩，在xx月份我们安排了和xx营业部集体漂流，那是一次非常愉快的经历，虽然花了不少银子，这样的活动大家集体参加，感觉非常好，美好的东西总是让人怀念，以后每年也需要这样一两次的户外活动。
在人员引进方面，年初团队自身做了一次招聘，总共当时有xx个人参加培训，最终签约的有5个，留存率还是比较高的，当时团队签约的有十多个，实习的有四五个，一起将近xx人，从xx月以后，团队基本上暂停了招聘，主要是学校的毕业生为主，一直持续到xx月，行情一直低迷，团队出现人员流失，当然我一直坚信，离开都是有理由的，但是作为把大家带进来的，没有让大家赚到钱，我是有责任的，团队最多人数达到xx人，在xx份，那是考验最大的时候，那时基本上停掉了新人的引进，从开始有人提出离职的时候，我想作为一个团队没有招聘长期的生存会成为问题，有进有出，这才是一个健康的营销团队，20xx年对团队的要求势必更加严格。
对于自身的发展来说，20xx年更多的偏向了团队管理，个人的业绩并不好，曾经记得xx年年初给自己定下了xx万的客户资产，最终在20xx年初达到了，在20xx年xx月xx日，看客户的资产损失将近xx，到下半年基本上暂停了个人的开发，我也不知道是不是给自己找理由，但是每个月的业绩确实很不理想，虽然营业部对我没有考核，但是作为一名证券从业人员，谁都知道没用客户真的很难生存，不仅在客户开发方面放松了很多，同时客户服务也缺乏持续性，只是对部分关系较好的客户联络较多，大量的客户已经基本上忘记了联系，客户关系也没用以往那么用心，因为对客户没有以往那么关心，转介绍的数量大大减少，坚持该坚持的，这也许是今年最大的不足。
如果说xx年还有什么遗憾，应该就是和我一样坚持在财通、在证券行业的兄弟姐妹们，辛辛苦苦的一整年，没有赚到钱，没有过上有品质的生活，年底了，回家甚至囊中羞涩，但是我坚信我们的付出会有回报，所有的遗憾，只要还在坚持，我们的xx，不要像去年这样狼狈，一定要实现我们的财务自由。
此致
敬礼!
述职人：xx
20xx年xx月xx日
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电影《南京照相馆》取材于南京大屠杀期间日军真实罪证影像，故事围绕“日军罪证照片”展开。
电影以历史照片为依据，揭示了日军罪证照片的来源，展现了罪证得以曝光的艰难险阻。
面对日军，手无寸铁的百姓没有退缩，他们以底片作为“武器”完成了一场坚定的抗争。
电影《南京照相馆》由刘昊然、王传君、高叶、王骁主演，于7月25日全国上映。在纪念中国人民抗日战争暨世界反法西斯战争胜利80周年之际，《南京照相馆》将历史“具象化”地呈现在观众眼前。
">电影《南京照相馆》票房破10亿
《歌手2025》总决赛名单出炉！陈楚生单依纯Grace等晋级歌王之战
3月16日，一场聚焦云南高原特色农业提质增效与品牌化建设的专题推介会在云南省镇雄县隆重举行，吸引了中国食品工业协会和来自全国各地的176家企业齐聚乌蒙腹地，共商高原特色农业发展大计，共话乡村振兴产业赋能新路径。
本次推介会紧扣昭通建设农业强市战略部署，以园区经济为引擎，以绿色食品加工为核心抓手，聚焦竹笋、辣椒、魔芋等镇雄优势特色农产品，全力推动规模化种植、标准化生产、品牌化运营，让“镇雄味道”从深山走向全国、让云南“土特产”焕发新活力。
推介会上，中国食品科技界权威专家、全国餐饮行业协会代表、头部农业科技企业精英等齐聚一堂，围绕食品工业高质量发展、食药同源产业价值挖掘、中式休闲食品创新升级等核心议题深度交流，共同探索区域特色食品产业转型升级与乡村振兴深度融合的有效路径。中国食品工业协会、中国泡菜研究院、华中农业大学等国家级行业机构与顶尖科研院校专家，先后围绕我国食品工业发展形势、非热杀菌技术在高原特色食品加工中的应用等课题作主题报告，为云南高原特色农业技术创新、产品升级、品牌打造提供了权威指导与专业支撑。
活动现场，云南长收农业科技有限公司与多方达成多项重磅合作，赤水源区域公共品牌正式授权、滇东北农副产品加工研发中心成功签约等，通过产学研用全链条深度融合，推动镇雄特色农产品从初级原料向高附加值休闲食品、预制菜等精深加工产品延伸，助力一二三产融合发展，全面提升云南高原特色农产品市场竞争力与品牌影响力。
会后，与会嘉宾实地参观了西南地区规模最大的酱制休闲食品生产基地、云南长收农业科技有限公司超级工厂——该基地总投资3.5亿元、占地106亩，拥有6万余平方米标准化生产车间，2026年2月已正式投产，现有用工230人，未来用工规模将达800人。基地依托云南高原原生态农产品资源，以标准化生产、全流程品控、品牌化运营为核心，既打通了镇雄特色农产品走向全国市场的快车道，又以产业就业带动群众增收，为巩固拓展脱贫攻坚成果、全面推进乡村振兴提供了坚实产业支撑。
近年来，镇雄县立足云南高原特色农业资源禀赋，先后成功引进一批行业领军企业，在龙头引领、园区承载、品牌赋能的发展模式下，当地“赤水源品”区域公共品牌影响力持续提升，产业集聚效应日益凸显。“我们依托‘1+1+N’高原特色农业产业体系，把生态资源优势转化为产业发展优势，持续强化园区建设、政策支持、服务保障，全力引企入园、引企建园、强企兴园。”云南镇雄产业园区党工委副书记汪红男表示，镇雄将始终秉持“不叫不到、随叫随到、说到做到、服务周到”的服务理念，持续优化营商环境，以一流服务培育一流产业，全力打造云南高原特色农业发展示范区、昭通农业强市核心承载区，为全国乡村振兴产业发展贡献镇雄力量。
记者：马礼琼 陈忠华 闵光景 文/图/视频
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全国176家企业汇聚镇雄助推云南“土特产”品牌化发展
广西新闻网-广西日报杭州电（特派记者 钟文昌 玉智威）9月24日晚，由张博恒、邹敬园、肖若腾、林超攀、兰星宇组成的中国体操男队以262.025分的总成绩夺得杭州亚运会体操男子团体金牌，蝉联该项目冠军，广西籍运动员兰星宇因此拿到自己的第一块亚运金牌，也为广西健儿在杭州亚运会上获得首枚金牌。
9月24日，杭州亚运会竞技体操男子团体冠军中国队选手兰星宇、林超攀、张博恒、肖若腾、邹敬园（从左至右）在颁奖仪式上。新华社记者 程婷婷 摄
24日亚运会首个体操比赛日进行的是男子资格赛和团体决赛，资格赛成绩直接决定了团体赛成绩。中国队在第三场资格赛中亮相，第一个项目鞍马比赛中，张博恒、肖若腾都拿到了14分以上的成绩。
中国队在男子吊环上占据绝对优势，兰星宇、邹敬园、张博恒三人出战，成绩包揽前三。其中，兰星宇以全场最高难度分6.4分的成套动作，位列这个项目第一。在吊环项目上，中国队拿到44.466分，比排在第二的日本队高出2.967分。
中国队最后一个项目为自由体操，林超攀、肖若腾、张博恒先后上场。当张博恒以一套漂亮的动作完成比赛后，中国队队员们振臂欢呼，14.933分！团体总分262.025分已经超越日本队来到了得分榜榜首。队员们甚至已经拿出国旗开始庆祝胜利。在欢呼声中，兰星宇完成了个人最后一套动作，尽管有些瑕疵，但得分已不重要，中国队已将冠军收入囊中，成功卫冕！
“兰星宇助力国家队夺得男子体操团体金牌，为参加杭州亚运会比赛的广西健儿开了个好头。”当晚，在杭州黄龙体育中心体操馆，分管竞技体育的自治区体育局副局长魏鹤，观看了中国体操男队团体赛夺冠的全过程，并肯定了广西籍运动员兰星宇在此次比赛中的表现。
赛后，在评价自己的表现时，兰星宇的神情开始有些凝重，他直言不讳地说：“第一次参加综合性运动会，还是有压力的，我今天还是紧张了，在一些项目的表现上有瑕疵。”
9月28日，兰星宇将出战吊环决赛。作为近年来中国男子体操的吊环担当，他立志要拿出比这个夜晚更好的表现，“我会调整好心态，这几天把动作的细节跟规格再提升一下，相信会取得好成绩的”。
">广西亚运健儿首金来了 兰星宇助力中国队卫冕亚运会体操男团冠军
2024年欧洲杯于6月14日至7月14日在德国举行。欧足联预计，2024年欧洲杯将吸引来自全球的270万名持票观众现场观赛，并有约700万名游客在球迷区和公共观赛点观看比赛。球迷热情高涨，带动了足球周边产品和观赛用品热销，其中不少商品来自中国。
“几周前到货的足球已经卖光了，目前正在补货。”柏林奥林匹克体育场附近的一家体育用品商店店主特蕾莎告诉记者。特蕾莎经营这家店面多年，她介绍，6月份以来商店的营业额大幅提升，除足球外，球鞋、帽子、旗帜、海报和氛围灯需求量也激增，这些商品大多由中国制造。
据了解，欧洲杯期间，杭州空港口岸每日有超40万件欧洲杯周边跨境电商商品出口；今年前5个月，义乌出口体育用品及设备41亿元人民币，同比增长44.4%。义乌跨境电商协会负责人表示，欧洲杯叠加奥运会将为义乌跨境电商带来一波新的流量红利，“销售赛事周边商品的义乌商家订单量增加了30%以上，球衣、球袜、喇叭等商品的客户问询量急剧上升。”
为缩短欧洲消费者与中国商品的距离，中国跨境电商速卖通联合菜鸟国际专门组建欧洲专仓，开通“欧洲杯专线”。“6月前，我们已完成欧洲专仓10万件以上的爆品备货，发往欧洲的包裹量同比去年增长300%以上。”菜鸟国际快递欧洲国家流向仓项目经理山泊向记者介绍。欧足联营销总监盖伊—洛朗·爱泼斯坦表示：“我们将与中国电商密切合作，为球迷提供有吸引力的数字体验。”
走红欧洲市场的不仅有中国小商品，智能家电、电动汽车、支付科技等中国智造和数字服务也借欧洲杯提高知名度。据欧足联介绍，在2024年欧洲杯13家官方全球合作伙伴中，有比亚迪、海信等5家中国企业，占比超过1/3，刷新了中国企业赞助该项赛事的纪录。
（人民日报柏林7月14日电）
">欧洲杯带动中国商品热销
2026年开年，轻薄本市场跨入AI PC全面普及的转折期。借此机遇，华硕重磅推出a豆14 Air 2026锐龙AI PC。#京东重磅新品日#现已正式开售，上京东搜索“华硕a豆14 Air 2026”，国补后到手价格5919.41元。 2026年开年，轻薄本市场正式跨入AI PC全面普及的关键转折期。华硕a豆系列精准把握这一核心发展机遇，重磅推出a豆14 Air 2026锐龙AI PC。华硕a豆14 Air 2026在仅990g的极致轻薄机身中，它实现了高达45W的性能释放，并搭载了14英寸2.8K OLED屏幕，配合18.8小时的PCMark现代办公续航与全维度的AI体验，实现了从便携、观感到续航与智能交互的全能表现，成为改变主流价位段市场格局的关键力量。
当前行业对于一款轻薄本的要求已经从毫米级别的薄度比拼转向整机克重级别的较量，轻薄与性能的平衡性成为一款合格的轻薄本最大的试金石。华硕a豆14 Air 2026轻仅990g的金属机身、14.9mm的机身，但却在这样一个“轻薄表现”之下实现了45W的持续性能释放。硬件配置上，直接拉满主流价位轻薄本的规格上限，精准匹配当下对生产力有要求的职场人“一步到位”的使用需求。
内存方面标配32GB LPDDR5X高频内存，搭配1TB PCIe 4.0 SSD的存储组合，不仅能流畅应对多线程办公项目、AI创作建模等重载场景，预留的M.2扩展插槽还为后期容量升级留足空间，这在6000-7000元价位段实属少见，打破了轻薄本普遍16GB内存起步的配置瓶颈。
同时，性能层面进一步分析，依托这款机型选择搭载的AMD锐龙AI 9H 465处理器与XDNA 2 NPU。两项核心硬件的性能释放完全可达成50TOPS AI算力，既覆盖多任务办公、轻度创作等生产力场景，又能兼顾轻度主流游戏的需求，踩中全场景适配的市场痛点，让用户不妥协。并且这款笔记本还在细节处支持180度的开合设计，完全颠覆了在行业中轻薄等于脆弱的刻板印象。
华硕a豆14 Air 2026在性能突破的背后，是华硕冰锋散热系统的技术支撑。双风扇双热管的内吹风道设计，有效解决了超轻薄机身的散热难题，确保高负载场景下的稳定性。这种“减重不减能”的优势，在生产力需求日益旺盛的当下，成为吸引职场与创作人群的市场竞争力。从行业趋势来看，随着AMD、Intel新一代处理器能效比提升，轻薄本正逐步摆脱“性能洼地”的标签，而华硕a豆14 Air 2026则成为了这一趋势的先行者。
同时，在硬件配置内卷加剧的背景下，是否符合当下价位的屏幕素质表现，成为中端机型提升整体能力的关键。此次推出的风信子蓝和鸢尾花紫两种配色，均搭载14英寸2.8K 120Hz OLED屏，凭借1100nits峰值亮度、100% P3广色域及ΔE<1色准，比肩高端创作本配置，而硬件级低蓝光认证则兼顾专业与健康，契合当下职场人长时间盯着屏幕办公、熬夜加班的需求。搭配70Wh电池带来的18.8小时PCMark现代办公续航，以及全功能接口，进一步强化移动办公场景适配性。
除了硬件表现，华硕a豆14 Air 2026在机身配色上也做出了令人耳目一新的尝试。在如今轻薄本市场配色趋同的背景下，色彩已成为产品塑造辨识度、连接用户情感的关键一环。
其中的风信子蓝，并未采用常见的高饱和色调，而是以低明度、低纯度的独家色彩配方，呈现出柔和、沉静的视觉风格。它既契合职场所需的专业感，也为用户保留了内敛的个性表达。配合镁铝合金细腻的磨砂质感，整机在视觉与触觉上都形成了独特的记忆点，实现了真正的差异化表达。
而最重要的是，华硕a豆14 Air 2026在AI体验上成功实现了从辅助工具到桌面伙伴的进阶，构建起差异化核心竞争力。其搭载的豆叮AI助手基于端云一体AI大模型，覆盖全场景智能需求，支持AI PPT生成、AI绘图、代码辅助、文件搜索及全能写作等功能，无论是办公方案撰写还是创意生图，都能提供高效辅助。依托端云一体架构，该助手断网状态下仍可通过本地模型运行，兼顾使用便捷性与数据隐私安全。
在AI交互方面更具亮点的是其新增的Q版AI桌宠，可根据喜好，自由选择AI助手主题人物，配备动态表情响应功能，可根据操作互动进行反馈，主打的是情感化陪伴，打破AI工具的冰冷属性，为用户提供与众不同的情绪价值。同时，内部硬件配置完全能够保障AI功能高速运行，搭配IR摄像头实现Windows Hello刷脸秒开机，进一步强化AI赋能下的安全保障与便捷体验，跳出行业AI功能同质化的困境。
对于职场人，长续航与便携性适配通勤办公，且多场景轻松切换；对于学生党，高颜值、轻薄便携、价格合理，性价比超高；对于日常生活分享者而言，OLED屏与AI创作工具可满足轻量创作需求。这种精准的用户定位，让其在细分市场中避开与高端轻薄本的直接竞争，同时凭借差异化优势拉开与入门机型的差距。
从市场前景来看，职场人正成为轻薄本市场的核心消费群体。适合职场场景下“颜值与性能兼顾、功能与情绪并重”的轻薄本将迎来全新的发展契机。华硕在个性化的道路上不断探索，靠着多年经验的累积攒下了扎实的用户基础，华硕a豆14 Air 2026也顺势成为2026年开年最备受瞩目的机型之一。同时，华硕通过2年硬件上门服务、2年无限远程协助、2年好屏无忧换新、2年整机保修的a豆无忧服务计划，进一步降低了用户的购买顾虑，为产品销量提供了保障。
总的来说，华硕a豆14 Air 2026精准启发了未来轻薄本发展的三个趋势——全维度AI功能普及、机身更便携、设计更贴合用户使用习惯。这款机型的推出，不仅丰富了当下市面上AI PC轻薄本的产品阵容，还给整个轻薄本行业带来不少进一步的发展方向：
设计上，两款新配色大概率会带动低饱和配色的风潮，让各品牌不再只拼功能，也开始重视颜值与功能的结合；
技术上，990克的超轻机身、14.09mm的超薄机身还能实现45W的激进性能释放，为行业立下了新标杆，也加速其他轻薄本品牌的技术更新；
体验上，兼具情感互动的AI功能和专业级的屏幕配置，让行业慢慢走出只卷堆料的方向，给用户提供由内到外的情绪价值。
作为华硕在主流价位AI笔记本市场的重要布局，靠着以上这些优点，为6000-7000元价位的轻薄本做出了破圈示范。而#京东重磅新品日#现已正式开售，上京东搜索“华硕a豆14 Air 2026”，国补后到手价格5919.41元更是给到了消费者足够的选购价值（具体国补信息以京东客服为准）而随着AMD、Intel新一代处理器的不断升级，轻薄本在性能上的短板会越来越小，这类兼顾颜值、性能和体验的机型，也将顺势成为中端轻薄本市场中的主流风向标。
购买链接：https://item.jd.com/100236629447.html
">华硕a豆14 Air 2026 990g搭载45W性能 开启轻薄本颜值生产力时代
7月10日，英国《银行家》杂志发布“2024年全球银行1000强排行榜”，按照一级资本排名，我国多家商业银行上榜且名列前茅。其中，中国工商银行、中国建设银行、中国农业银行、中国银行排名前四，交通银行、招商银行、中国邮政储蓄银行、兴业银行、中信银行、浦发银行位居前20强。
我国商业银行再登“全球银行1000强排行榜”前列，彰显了银行业统筹发展与安全、防控风险的有益成果。
多年来，我国银行业高度重视资本管理，防范化解金融风险攻坚战取得重要阶段性成果。原中国银监会曾提出“以丰补歉”、逆周期调节，要求银行业金融机构在贷款增速较高、净利润增长较快的年份多计提贷款减值损失准备，以保持稳定的风险抵补能力。目前，我国商业银行的风险抵补能力整体充足，截至2024年一季度末，我国商业银行（不含外国银行分行）资本充足率为15.43%，一级资本充足率为12.35%，核心一级资本充足率为10.77%。
拥有强大的金融机构是金融强国的关键核心要素之一。金融是国民经济的血脉，是国家核心竞争力的重要组成部分。我国金融体系以间接融资为主，银行业金融机构是服务实体经济的主力军，是维护金融稳定的压舱石。截至2024年一季度末，在我国金融业机构476.49万亿元的总资产中，银行业机构的总资产高达429.58万亿元。
防控风险是金融工作的永恒主题。接下来，银行业金融机构应持续优化资产结构，摈弃“以规模和速度论英雄”的传统思维，探索内涵式发展路径，防止经营目标单一化、片面化、短期化；与此同时，优化金融资源配置，做好科技金融、绿色金融、普惠金融、养老金融、数字金融五篇大文章，与实体经济共生共荣，持续提升金融服务实体经济的质效。
">如何看待中资银行再登全球榜前列
